随着其他零售商破产亚马逊面临来自沃尔玛Target的挑战黄仲昆

随着其他零售商破产，亚马逊面临来自沃尔玛，Target的挑战

前玩具“R”Us Gerald Storch谈美国零售状况。

一系列零售破产打开了一扇新窗口。正在重新关注实体公司打开新窗口的困难 Opens in New Window 面对与亚马逊的竞争打开一个新窗口。 Opens in New Window 但是，像沃尔玛和塔吉特这样的公司在新环境下蓬勃发展，甚至挑战电子商务巨头的主导地位。

Payless最近宣布它将申请破产并关闭其所有北美商店，而据报道，Gymbore 也开 Opens in New Window 了一个新窗口。 Opens in New Window 计划在多年内申请第二次破产。其他人，如梅西百货，JC Penney和西尔斯，都关闭了数百家商店打开了一扇新窗口。遍布美国

根据Instinet分析师Simeon Siegel的说法，许多陷入困境的公司的共同点是债务。

“要杀死一家零售商很难，”他告诉Fox Business。“幸存的零售商和破产的零售商之间的唯一区别往往是他们是否欠了一些钱。”

但专家表示，对耐克，TJ Maxx，Costco等公司的成功至关重要的一点也在于转向关注亚马逊的领先优势，以及如何利用自己的资产为电子商务巨头提供替代品。

咨询公司HRC零售咨询公司总裁Farla Efros说：“那些有所作为的，他们真正了解他们所处的不同渠道。” “你必须停止在亚马逊上踱步，你必须开始说'我将如何在这个亚马逊世界中生存？'”

例如，由于大多数美国人居住在距离商店10英里的范围内，因此沃尔玛在路边拾取杂货方面取得了成功。根据考恩分析师的说法，1月份将近11％的沃尔玛购物者使用该计划。

但杂货对于零售商来说是一个低利润的业务，总部位于阿肯色州本顿维尔的公司的物流成本超过其电子商务的繁荣 - 在2019年第四季度增长43％ - 推动华尔街对利润不增加的担忧足以收回履行中心和其他改进的投资。

首席执行官Doug McMillon表示，他希望购物者可以开始在线购买更有利可图的产品组合。

他最近告诉投资者，“我们正努力增加一个可重复的健康商业在线组合的地方。我们正试图快速尝试实现这一目标而失望它让我们花了很长时间。”

尽管专注于在线，店内购物仍然至关重要。在消费者仍然喜欢在实体地点购买的行业中，销售正在蓬勃发展。例如，Ulta Beauty的收入在2018年第三季度增长了16％，而利润增加到了5.72亿美元。

“如果你是最好的东西，它已经不够好了。你必须利用这些领导优势，并以另一种方式竞争，“宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授芭芭拉卡恩说。

然而，该行业面临的一个问题是，如何在经济危机后帮助客户摆脱有助于推动交通的销售价格。

“今天的零售商都试图慢慢退缩，”埃弗罗斯说。“你无法取消创可贴，因为整个客户群都会吓坏。”

以下是在亚马逊时代取得成功的其他零售商：

目标

总部位于明尼阿波利斯的公司一直在大力投资商店升级和电子商务功能，包括允许客户在线购买店内提货。Target还利用与名人维多利亚·贝克汉姆和Chrissy Teigen的利润丰厚的合作伙伴关系。

“我们看到了我们正在追求的所有战略举措的好处，包括我们的改造计划，努力恢复我们的自有和独家品牌组合，推出新的履行选项，专注于提供便利和便利，”首席执行官Brian Cornell告诉投资者十一月。

目标公司1月份表示，2018年假日购物季的同店销售额增长5.7％，远高于一年前的3.4％。11月至12月期间，在线销售额也增长了29％。

耐克

总部位于俄勒冈州Beaverton的零售商正处于酝酿之中，打开了一扇新窗口。 Opens in New Window 明星杜克篮球运动员锡安威拉姆森遭受右膝伤病，因为他的耐克高顶在周三对阵北卡罗莱纳的比赛中分开。

不过，体育用品公司的前景仍然强劲。截至11月的三个月收入增长了10％，达到94亿美元，净收入增长到8.47亿美元。

2017年，耐克同意在抵制多年后直接在亚马逊上销售一些产品，部分原因是为了削弱许多在平台上销售公司产品的第三方零售商。

尽管转向在线，但耐克显然看到了投资其实体店的价值。它于2018年在纽约市推出了一个新的，最先进的旗舰店，允许客户查看他们的手机并直接将产品送到更衣室，进一步整合这两个渠道。

TJ Maxx

尽管由于共和党领导的税法导致经济繁荣和带回家的工资增加，但美国消费者似乎仍然渴望讨价还价。随着像梅西百货和JC Penney这样的百货公司继续下滑，像TJ Maxx这样的公司看到销售额大幅增长。

总部位于马萨诸塞州弗雷明汉的零售商收入增长了12％，达到了2018年第三季度的98亿美元，这得益于同店销售额增长了7％。利润增长近19％，达到7.62亿美元。

“他们的价格低廉，可以为您节省大笔开支，”卡恩对折扣零售商说。“但其他部分当然是寻宝。客户永远不知道他们会发现什么。这是激动人心的一部分。“

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